Las cosas estaban bien como estaban. Nadie necesitaba un nuevo jefe "solucionador". Y menos uno que no sólo es más joven que tú, sino que además tiene un póster de un tiburón sacando a una foca del aire en la pared de su despacho y una foto enmarcada de Gordon Gekko en su mesa. "Siguiente punto", dice Jodie. "Contratación de fabricantes. Podemos conseguir un champú más barato si nos pasamos a una empresa extranjera. ¿Y qué es eso de devolver tres lotes porque no cumplían nuestras normas de color? ¿Por qué seguimos recurriendo a estos tipos?". "Llevamos veinte años tratando con ellos", le dices. "Tenemos una gran relación. Se han portado bien con nosotros". "En los negocios no se trata de amigos", dice Jodie. "O eres un tiburón o eres una foca. Quiero una lista de otros diez fabricantes de champú clasificados en precio y tiempo de entrega por EOW. Siguiente punto..."
Sólo en China hay casi 4.0001 fabricantes de champú. Son muchos tiburones en el agua. Lo que significa que si, como fabricante, no es capaz de suministrar champús que cumplan sistemáticamente las normas de diseño de productos de cuidado personal, podría acabar perdiendo contratos y clientes en favor de otros fabricantes que sí lo hagan. Además, cada vez que se rechaza un lote, hay que asumir el coste. No sólo incluye los ingredientes directos, sino también las botellas de plástico, las etiquetas impresas, el tiempo, la mano de obra y la energía empleados en la producción, y el coste de la propia entrega. Para evitarlo, es esencial aplicar rigurosas normas de control de calidad2 para la estabilidad de la espuma, la detergencia, el acondicionamiento, la irritación ocular y el color.
En un mercado saturado, es importante cumplir las normas de diseño. Crédito de la imagen: Flickr User beverlyislike. (CC BY 2.0)